Программа:
Модуль 1. Кризис менеджмент
- Откуда брать энергию, когда всё вокруг рушится
- Сокращение расходов и накопление резервных запасов
- Работа над боевым духом команды в сложные времена
- Усиление торговых предложений, антикризисные офферы и маркетинг
- Управление в кризис: ключевые показатели, планерки, контроль, мотивация
- Ключевые показатели бизнеса
Модуль 2. Кризисный маркетинг
- Работа с клиентской базой: что делать, когда забанили Facebook, Google и Instagram
- Карта персонажей
- Ключевые маркетинговые антикризисные стратегии
- Удержание лояльных клиентов через RFM-анализ и точки касания
Модуль 3. Фундамент будущего компании
- Как раскладывать декомпозицию на рост чистой прибыли и собирать бизнес модели в Excel (сначала заработай миллиард в Excel, просчитай все риски и запускай)
- Формирование костяка управления: как понять, кто потенциальный руководитель и директор в компании, и как их растить
- Настройка управления: мотивация, поддержка, стимуляция, наказания — создание здорового климата в компании, который создает результаты
- Ключевые отчеты владельца, директоров и руководителей: как их читать и какие решения принимать
- Стресс-тест текущей модели и планирование на 10 лет. Приглашенный спикер: Юлия Галимова
Модуль 4. Боевой маркетинг и конверсии
- Позиционирование на рынке: как создавать мощное продающее УТП. Как разбирать звонки и встречи продавцов, чтобы быстро растить конверсии
- Что сильнее всего влияет на конверсии сайтов: разбор лучших инструментов
- Идеальное продающее коммерческое предложение: структура, заголовки, оформление
- Как писать продающие тексты и сценарии для любой площадки: заголовки, структура, вовлечение, работа с охватами
Модуль 5. Управление командой
- Ключевые планерки в компании: как, когда и зачем их вести
- Боевые планы руководителей Resulting
- Утренняя координация руководителей Resulting
- Вечерняя координация линейных сотрудников Resulting
- Как проводить стратегические сессии и передать ответственность руководителям
- Предсказание поведения сотрудников: как понять, почему человек приуныл, кто уволится, а кто будет хорошим работником
- Как собеседовать ТОПов — на что обращать внимание и как вводить в должность
- Как создавать внутри компании рабочее давление, которое влияет на результаты
Модуль 6. Финансы
- Как распределять финансы, чтобы была прибыль и на все хватало
- Система управления деньгами: утверждение и оплата заявок на траты
Дополнительные уроки
- Защита интеллектуальной собственности в бизнесе. Урок от Сергея Мартынюка
- ЭГО
